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开业即回本｜想知道一家门窗店是如何在开业活动中狂揽236万业绩的吗？

来源： | 发布日期：2025-05-28

在当下竞争激烈的市场环境下，每一场开业活动都承载着商家巨大的期望，不仅是为了打响品牌知名度，更是为了在市场中抢占一席之地，实现可观的业绩。福临门恒温门窗惠城旗舰店新店升级开业庆典便是一场成功的典范，通过一系列精心策划与高效执行，成功达成了236万的业绩。下面，就让我们一同深入复盘这场活动，探寻其成功的秘诀。
福临门恒温门窗节能中国行活动

精准定目标，凝聚团队力量
一场成功的开业活动，明确的目标是前行的灯塔。在本次活动中，目标的设定清晰且富有挑战性。老板充分发挥了引领作用，带动整个团队积极投身其中。老板娘主动认领了50%的业绩目标，即100万；员工们也不甘示弱，共同认领了另外50%，同样是100万。这种将目标细化并分配到个人的方式，让每一位成员都清晰地知道自己的责任和使命，极大地激发了团队的斗志和凝聚力。大家不再是为了一个模糊的概念而努力，而是为了实实在在的任务而拼搏，形成了强大的团队合力。
福临门恒温门窗节能中国行活动2

巧定策略，多渠道齐发力
01异业渠道：构建联盟，资源整合
在传统的小区团购效果难以立竿见影的情况下，异业渠道成为了本次活动的关键突破口。福临门携手九大品牌组建了强大的联盟，并担任会长一职，这一举措为活动的成功奠定了坚实基础。为了确保联盟的有效运作，制定了详细的每日工作指令，从管控每日动作入手，明确规定做什么、做多少以及怎么做。例如，每天要拜访多少潜在客户、要收集多少意向信息等都有具体要求。
同时，每日的检查工作也毫不松懈。不仅要了解做了多少工作，更要评估做得怎么样，是否达到了既定要求。对于未达标的部分，深入分析原因，及时调整策略。每周还会进行全面总结，通过周例会分享经验、解决问题；开展品牌巡店，互相学习借鉴；兑现奖惩，激励优秀成员，鞭策后进人员；组织聚餐联谊，增强团队之间的感情和凝聚力。
在具体执行方面，每周都有落地活动。直播落地通过线上平台吸引了大量潜在客户的关注，团购落地则直接促进了销售转化。此外，还充分利用近期成交客户联盟进行变现，进一步扩大了销售成果。值得一提的是，异业渠道的合作成果显著，异业主动上门寻求合作，每周至少有3个品牌加入。作为联盟会长，福临门在资源分配上给予了一定倾斜，使得本次活动异业带单占比高达40%，业绩超过80万。
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02老客户渠道：激活存量，口碑传播
老客户是企业的宝贵财富，在本次活动中，老客户渠道也发挥了重要作用。为了激发老客户的参与热情，推出了一系列针对性的活动。老客户到店即可领取精美礼品，这一举措吸引了众多老客户回访。同时，鼓励他们拍照、拍摄视频并发布到朋友圈，利用社交媒体的力量进行口碑传播。此外，还巧妙地利用国补政策，让老客户在享受优惠的同时，更愿意主动转介绍。
通过这些措施，取得了丰硕的成果。老客户的推广与门店推广相互配合，使得品牌口碑得到了极大提升。老客户带单占比达到了24%，业绩超过55万。更重要的是，老客户的粘度明显增强，从以往的被动带单逐渐转变为主动带单，形成了良好的口碑传播循环。
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03装修公司渠道：稳定合作，持续带单
装修公司作为家居建材行业的重要合作伙伴，其带单能力稳定且可靠。在本次活动中，与装修公司的合作保持了紧密和顺畅。通过长期建立的合作关系，装修公司持续为门店带来稳定的客源和订单，为业绩的达成做出了重要贡献。
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04广告宣传：全方位覆盖，提升品牌知名度
主动营销充分发挥资源整合优势，在广告推广上大展身手，且这些推广均是免费开展。通过精心布局，我们达成了全方位、多层次的广告覆盖。投放 2000 +户外广告，让品牌在城市各个角落强势“露脸”；122 个小区道闸广告精准出击，直抵目标客户群体；2 个闹市区大屏幕定屏推广，成功吸引大量行人目光；20 个中石化加油站全面铺开广告，利用加油等待时间进行品牌展示；1035 个电梯广告全面渗透，让品牌信息融入居民日常生活。这些丰富多样的广告宣传手段并非孤立存在，而是相互配合、协同发力，形成强大的宣传合力。
活动期间，凭借如此大规模且免费的广告推广，吸引了众多潜在客户的关注，成功营造了良好的舆论氛围，为活动成功举办奠定了坚实基础。
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积极抢单，不做市场旁观者
在现行市场环境下，订单并非不存在，而是往往被那些积极主动的企业抢走。福临门深刻认识到这一点，始终保持着强烈的抢单意识。在整个活动过程中，团队成员积极主动地寻找商机，不放过任何一个可能的订单。无论是通过异业合作、老客户转介绍，还是广告宣传带来的潜在客户，都全力以赴地进行跟进和转化。
正是这种积极主动的态度和行动，让福临门在市场竞争中脱颖而出，成功实现了236万的业绩。他们用实际行动证明，只要敢于拼搏、善于谋划，就一定能够在市场中占据一席之地。
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